10 самых продаваемых брендов коньяка и бренди
Коньяк и бренди – одни из самых быстрорастущих сегментов рынка элитного алкоголя.
Коньяк и бренди – одни из самых быстрорастущих сегментов рынка элитного алкоголя. У них не наблюдается такой маркетинговой стагнации, как у виски или водки. Это связано с повышением спроса на коньяк среди покупателей из Соединённых Штатов Америки и Китая.
В частности, в финансовом отчёте за 2021 год, опубликованном в первой половине 2022 года, французское сообщество производителей Bureau National Interprofessionnel du Cognac отчиталось о росте объёма производства и продаж коньяка на 31% по сравнению с предыдущим экономическим периодом.
Поэтому при инвестировании в индустрию элитного алкоголя (покупке акций компаний-производителей) целесообразно рассмотреть именно французские коньячные дома, а также хозяйства, выпускающие бренди на основе винограда. Данный напиток, хотя и называется «коньяком», под международную классификацию «коньяка» не попадает вследствие региона происхождения.
В список брендов с самыми высокими объёмами продаж вошли:
- McDowell’s Brandy
- Torres Brandy
- Christian Brothers
- Courvoisier
- Shustoff («Шустов»)
- Martell
- Dreher
- Old Admiral Brandy
- Mansion House Brandy
- Hennessy
Ценители элитного алкоголя заметят, что в списке – только три французских коньячных дома. Это связано с тем, что для внутреннего рынка различных государств за пределами Евросоюза часто выпускаются виноградные бренди, изготовленные по технологии коньяка.
Данные по объёмам продаж указаны по состоянию на конец 2021 финансового года. Он пришёлся на март 2022 календарного года, а экономические отчёты были опубликованы производителями в марте-мае 2022 года. 2022 финансовый год завершится в марте 2023 года, а данные по нему будут опубликованы в марте-мае 2023 года.
Объёмы продаж указываются в ящиках. Ящик – это 12 стандартных бутылок коньяка или 9 литров напитка.
10 место: McDowell’s Brandy. Объём продаж – 1.0 млн ящиков
Индийская компания McDowell’s Brandy, хотя и входит в список брендов-«бестселлеров», продемонстрировала самый большое в рейтинге падение продаж за исследуемый период. В частности, в 2020 финансовом году она смогла произвести и отгрузить 1.1 млн ящиков, а в 2021 финансовом году – 1.0 млн ящиков. Относительное падение продаж составило 9.7%.
Аналитики связывают падение продаж McDowell’s Brandy с приходом на индийский рынок международных брендов. Причём не только коньячных домов. Например, в 2021 году на индийском рынке свой собственный виноградный бренди выпустила компания Bacardi.
На фоне падения продаж компания United Spirits, являющаяся подразделением Diageo в Индии и ранее владевшая брендом McDowell’s Brandy, согласилась продать его местному объединению производителей Inbrew Beverages. После заключения сделки представители Inbrew Beverages анонсировали переход продукции McDowell’s Brandy в премиум-сегмент с повышением качества и престижности напитков.
9 место: Torres Brandy. Объём продаж – 1.1 млн ящиков
Испанский бренд Torres наиболее широко известен своими портвейнами и тихими винами бюджетного ценового сегмента. Однако компания выпускает также бренди, который продаётся в первую очередь на внутреннем рынке страны.
Вместе с популярностью коньяка в европейских государствах выросла востребованность и таких «локальных» напитков. В 2020 финансовом году Torres Brandy был произведён в количестве 1.0 млн ящиков, а в 2021 финансовом году – 1.1 млн ящиков. Относительный объём роста составил 4%.
Тем не менее, Torres Brandy ещё не достиг допандемийных показателей. В 2019 финансовом году компания смогла произвести и отгрузить 1.3 млн ящиков бренди. Падение продаж в 2020 году обусловлено пандемией инфекции коронавируса, вследствие которой в Испании были закрыты рестораны, бары и ночные клубы, через которые реализовывалось значительное количество бренди – в том числе и в составе коктейлей.
8 место: Christian Brothers. Объём продаж – 1.2 млн ящиков
Американский бренд Christian Brothers производит бренди для продажи в первую очередь на внутреннем рынке США. Интересной его особенностью является многообразие разновидностей сырья. Christian Brothers производит бренди не только из местного винограда, но и яблок, а также других фруктовых культур.
Последние четыре года продажи бренда Christian Brothers стагнировали. Компания не могла добиться увеличения объёмов производства, так как ориентировалась в первую очередь на нижний сегмент рынка, где её приходилось конкурировать с более дешёвым бурбоном. Однако благодаря росту популярности коньяка она смогла продемонстрировать удачные финансовые результаты: в 2021 финансовом году было отгружено 1.2 млн ящиков продукции. Для сравнения, объём продаж в 2020 финансовом году составил 1.1 млн ящиков. Относительный рост составил 6.1%.
В настоящее время бренд Christian Brothers принадлежит сообществу производителей Heaven Hill. Компания планирует в дальнейшем развивать и укреплять его присутствие на американском рынке.
7 место: Courvoisier. Объём продаж – 1.5 млн ящиков
Французский коньячный дом Courvoisier, принадлежащий американскому международному конгломерату Beam Suntory, продемонстрировал уверенный рост объёмов продаж в 2021 финансовом году. Компания смогла отгрузить 1.5 млн ящиков продукции. Для сравнения, объём продаж в 2020 финансовом году составил 1.4 млн ящиков, а относительный рост – 7.9%.
Рост популярности Courvoisier связывается с новой глобальной маркетинговой кампанией. Коньячный дом подготовил масштабные промо-ивенты и провёл редизайн упаковки, окрасив её в более яркие цвета. Это позволяет привлечь внимание молодой аудитории покупателей.
Кроме того, в 2021 календарном году Courvoisier заключил эксклюзивное партнёрство с британской сетью розничных магазинов Tesco, в которой представил уникальные коньяки серии De Luxe и Rogue Luxe. Это также позволило увеличить объёмы продаж.
6 место: Shustoff («Шустов»). Объём продаж – 1.6 млн ящиков
Украинский бренд «Шустов» в 2021 финансовом году продемонстрировал один из наиболее впечатляющих темпов роста – компания смогла увеличить объём производства на 20.3%. В частности, в 2020 финансовом году она изготовила и отгрузила 1.3 млн ящиков виноградного бренди, а в 2021 финансовом году – 1.6 млн ящиков.
Рост популярности связан в первую очередь с выходом бренда «Шустов» на европейские и международные рынки, где он называется Shustoff. Промо-мероприятия были организованы владельцем компании, международным конгломератом Global Spirits. Бренд «Шустов» перешёл под его контроль в 2007 году.
«Шустов» является также одним из самых старых брендов виноградного бренди на рынке. Компания была основана в 1836 году купцом Шустовым, который построил винокурню в Одессе, Украина. Винокурня в настоящее время трансформировалась в огромный вино-водочный завод, а сам бренд также владеет собственным музеем, расположенным также в Одессе.
5 место: Martell. Объём продаж – 2.6 млн ящиков
Французский коньячный дом Martell продемонстрировал рекордный рост продаж в 2021 финансовом году – компания смогла произвести и отгрузить на 37.4% ящиков продукции больше, чем в предыдущий отчётный период. Таким образом она не только вернулась к допандемийным показателям, но и смогла превзойти их.
В частности, в 2020 финансовом Martell произвёл 1.9 млн ящиков коньяка. В 2021 финансовом году объём продаж достиг 2.6 млн ящиков.
Компания Pernod Ricard, владеющая брендом Martell, отметила, что повышения объёма производства удалось достичь благодаря выходу на международные рынки. В частности, продажи в Китае органическим образом увеличились на 11% на фоне продолжающеюся импульса роста, а наиболее востребованным в регионе оказались марки Martell Noblige и Martell Cordon Bleu.
Дополнительные продажи Martell пришлись на «развивающиеся рынки». Наибольший успех в относительном выражении был зафиксирован в Нигерии и Российской Федерации. На американском рынке Martell сохранил уверенный рост, однако не бил рекордов по объёмам продаж.
4 место: Dreher. Объём продаж – 2.8 млн ящиков
Бразильский бренд алкогольных напитков массового производства Dreher также вернулся к показателям, которые смог достигнуть до начала пандемии инфекции коронавируса. В частности, в 2021 финансовом году компания смогла произвести и отгрузить 2.8 млн ящиков бренди. В 2020 финансовом году объём выпуска составил 2.7 млн ящиков. Относительный рост – 3.7%.
Также в 2021 году бренд Dreher наконец-то смог прекратить тенденцию падения продаж, которая наблюдалась у компании с 2017 года.
В настоящее время бренд Dreher принадлежит итальянской корпорации Campary Group, которая приобрела производителя в 2001 году. Он ориентирован на продажи в основном в Бразилии, а также в некоторых других странах Южной Америки. Несмотря на рост популярности бренди, компания Campary Group пока не планирует выводить бренд Dreher на международные рынки.
3 место: Old Admiral Brandy. Объём продаж – 3.8 млн ящиков
Индийский бренд Old Admiral Brandy продемонстрировал незначительный рост в 2021 финансовом году – однако стал единственным брендом крепких напитков из фруктового сырья в государстве, который смог увеличить объёмы продаж.
По результатам 2021 финансового года Old Admiral Brandy смог произвести и отгрузить 3.8 млн ящиков бренди. Для сравнения, в 2020 финансовом году объём выпуска составил 3.7 млн ящиков. Относительный рост в процентном соотношении – 1.6%. Бренд, согласно опубликованным данным, смог вернуться к показателям, достигнутым до начала пандемии инфекции коронавируса.
В настоящее время бренд Old Admiral Brandy принадлежит компании Radico Khaitan. Она планирует вывести его за пределы Индии, в первую очередь – в страны Азиатско-Тихоокеанского региона, и в течение нескольких следующих лет достичь объёма продаж в 4 миллиона ящиков.
2 место: House Mansion Brandy. Объём продаж – 4.5 млн ящиков
Крупнейший индийский бренд, производящий бренди из фруктового сырья, House Mansion Brandy, в 2021 финансовом году продемонстрировал значительное снижение объёма продаж, однако всё равно остался на 2 месте в мировом рейтинге компаний-«бестселлеров».
В частности, в 2021 финансовом году House Mansion Brandy произвёл и отгрузит 4.5 млн ящиков продукции. В 2020 финансовом году результат составил 4.7 млн ящиков. Относительное падение в процентном соотношении – 6.0%.
Тем не менее, владелец бренда, компания Tilaknagar Industries, сохраняет позитивное представление о будущем House Mansion Brandy. По словам её руководства, в настоящее время предприятие нацелено на укрепление на рынке, а также выход на премиальный сегмент. Чтобы восстановить утраченные позиции, в 2022 календарном году House Mansion Brandy запустил линейку ароматизированных напитков, которые производятся из классического виноградного сырья, однако имеют вкус и запах вишни, персика или апельсина.
С запуском линейки ароматизированных бренди House Mansion Brandy планирует вернуться на рекордные показатели, достигнутые в 2019 году – тогда компания смогла произвести и отгрузить 4.8 млн ящиков продукции.
1 место: Hennessy. Объём продаж – 8.6 млн ящиков
Французский коньячный дом Hennessy уже несколько лет удерживает первое место в рейтинге самых крупных производителей коньяка и бренди по объёму продаж. При этом компания проводит достаточно ограниченные промо-кампании, не устраивая масштабных рекламных акций или редизайна. Популярность Hennessy обусловлена в том числе вкладом бренда в мировую культуру и образ коньяка как элитного алкоголя.
В 2021 финансовом году Hennessy смог добиться объёма продаж в 8.6 млн ящиков. Это на 9.2% больше, чем было реализовано в предыдущий отчётный период. С выпуском 8.6 млн ящиков коньяка компания смогла вернуться к показателям, достигнутым до пандемии инфекции коронавируса.
В настоящее время коньячный дом Hennessy принадлежит компании LVMH, которая специализируется на производстве лакшери-товаров. Её рекламные кампании, как правило, нацелены на формирование связи между культурой и продукцией. Например, в 2021 году была запущена рекламная акция, в которой покупателям Hennessy предлагалось «сесть и поделиться историями», которые обычно рассказывают друзьям за бокалом коньяка.
Аналитики предполагают, что уже в 2022 финансовом году Hennessy преодолеет «психологическую отметку» в 9 миллионов произведённых и отгруженных ящиков коньяка.